数字化赋能正在为中国高端茶的发展创造更大的可能性。作为中国茶叶百强企业，小罐茶始终在数字化道路上积极探索，自2021年与微盟达成合作以来，不断通过精准营销+数字化赋能，着力进行微信生态布局。日前，小罐茶以旗下高端茶品牌年迹·年份茶为切口，以小程序商城为线上线下联动枢纽，通过朋友圈、视频号广告等多渠道联动，探索全域经营新模式；并依托私域精细化运营与会员营销，在挖掘用户全生命周期价值的同时提升消费者体验。

小罐茶创立于2012年，是中国文化复兴和消费升级趋势下诞生的中国茶品牌，也是互联网思维、体验经济下应运而生的现代茶商。公开资料显示，小罐茶定位于高端中国茶，是用创新理念，以极具创造性的手法整合了中国茶行业优势资源，联合十位制茶大师，坚持原产地原料、大师工艺与大师监制，独创小罐保鲜技术而打造的大师级中国茶。

自创立以来，小罐茶获奖频频。2017年12月，小罐茶在中国食品企业社会责任年会被评为百强企业；2020年1月，在中国经济发展高峰论坛被评为“2019中国经济十大创新力企业”；今年5月，在第61届世界品质评鉴大会MONDE SELECTION奖项评选中，小罐茶又斩获了六项大奖，可见市场对小罐茶产品品质，及其通过不断创新研发，以标准化方式生产高品质中国茶的成果给予了充分认可。

【资料图】

小罐茶的成功与中国茶行业的发展瓶颈不无关联。在中国传统茶行业中，茶叶通常被认为是农产品(000061)或文化品，茶企缺乏消费品思维，这也导致茶行业面临定位与标准之困。作为行业创新品牌，小罐茶的出现为行业提供了破局困境的可能性。小罐茶建立了可量化评估体系，开创性地将茶叶视为消费品，以消费品思维打造茶叶，抛开传统茶行业中不透明的价格体系，用统一小罐包装强化品牌、弱化品类，注重品牌力的培养，并通过线上线下充分整合传播与销售途径。

尽管目前线下渠道仍然是茶叶的主要销售渠道，但艾媒咨询发布的《2021年中国茶叶市场规模数据及行业趋势分析》也显示，2015-2020年中国茶叶线上市场规模保持快速增长趋势。伴随着中国数字产业经济的快速发展，中国茶叶市场也逐步在实体经营模式之上，开启更适合当代消费者的线上销售模式，此外，社交媒体、短视频、直播新营销模式的发展，也将进一步推动茶产业线上化。

洞悉到行业趋势与变化，2022年6月，小罐茶携手旗下高端专业品牌年迹·年份茶，快速展开数字化转型布局。年迹·年份茶是小罐茶公司旗下专注于年份茶的专业品牌。基于对品质的极致追求，年迹·年份茶的所有原料都严格限定产地和采摘时间，并于干仓足年陈化，让时间孕育出内质丰沛、值得用心珍藏的自然杰作。经过2个月的基建筹备，小程序商城于8月正式上线，目前商城中主要在售多款高端白茶与普洱茶。

围绕小程序商城，小罐茶出品的年迹·年份茶携手微盟积极发掘新流量场景价值。结合微信视频号原生广告新形态，品牌通过年迹·年份茶宣传片，潜移默化传递品牌故事。在广告视频中，年迹·年份茶将蕴藏的国韵精粹，通过茶文化的融合与演绎，延展出更丰富、多元的表达空间，让用户在视频中也能感知到年份茶在时间沉淀中积累的丰富口感，以及深厚的底蕴价值。经过1个多月的投放尝试，实现可观的播放数量和热度。

下一步，双方将配合品牌发布节奏，线上线下推广全面铺开，公域引流沉淀私域，形成首批私域流量池；打通公众号、小程序、企微等私域阵地，形成用户多维度标签体系，实现用户分层，开展个性化精准触达；并配合年末大促转化挖掘高价值用户，推动品牌私域成熟增长。

小罐茶旗下高端专业品牌年迹·年份茶与微盟的合作被视为其数字化升级、全渠道经营的重要一步，同时也是微盟大客化战略深化落地的体现。微盟（2013.HK）财报数据显示，2022上半年微盟智慧零售同比增长28.4%至2.36亿，智慧零售商户数量达到6984家，品牌商户由上年同期的830家增至1155家。韧性增长背后，微盟客户在国内市场时尚零售百强占比达44%，商业地产百强占比45%，连锁便利百强占比35%，餐饮百强占比43%。微盟表示，希望通过全链路数字商业打造，与企业共生共长，成为企业数字化转型过程中值得信赖的伙伴。

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